ソリューションエンジニア / Solution Engineer

雇用形態: フルタイム
勤務地: 東京（大手町）／リモート併用可
想定年収: 600〜1,000万円（経験・能力に応じて決定）

会社について

株式会社ヤグラは、生成AIを活用したサイバーセキュリティプラットフォームを開発・提供するスタートアップです。フィッシング訓練・セキュリティ教育（アウェアネス）、AIによる脅威検知・対応（AI SOC）、なりすまし対策（テイクダウン）を統合的に提供し、企業のセキュリティ運用をまるごと引き受けます。

創業2期目、金融機関・上場企業を中心にエンタープライズ顧客を獲得し急成長中。少数精鋭のチームでAIを最大活用しています。

ポジションの概要

ソリューションエンジニアは、セールスとプロダクトの間に立ち、顧客の環境・課題を深く理解した上で技術的な提案・導入・定着までをリードするポジションです。商談でのテクニカルデモから、顧客環境とのインテグレーション構築、導入後の技術サポートまでを一貫して担います。

業務内容

プリセールス・技術提案（40%）

• 商談でのテクニカルデモ・PoC環境の設計・構築

• 顧客のセキュリティ課題のヒアリング・要件定義

• RFP/RFI対応、技術的な質疑への回答

• 営業チームと連携した提案戦略の策定

導入・インテグレーション（40%）

• 顧客環境（SIEM・メール基盤・IdP・Active Directory等）との連携設計・実装

• API / Webhookを活用したカスタムインテグレーション開発

• 導入プロジェクトの技術リード・オンボーディング支援

• 顧客固有の要件に合わせた設定・チューニング

プロダクトフィードバック（20%）

• 顧客の声をプロダクトチームに還元し、ロードマップに反映

• 導入事例・ベストプラクティスのドキュメント化

• 社内ツール・自動化の開発（Claude Code等のAIツールを活用）

必須要件

• Webアプリケーションの開発経験（3年以上）

• TypeScriptまたはPythonを用いた開発経験

• APIの設計・利用経験（REST / OpenAPI）

• 顧客やビジネスサイドと直接対話し、技術課題を言語化できるコミュニケーション力

• 顧客の前に出ることに抵抗がない方。社内開発だけで完結するポジションではありません

歓迎要件

• SaaSプロダクトのプリセールス / SE / ソリューションアーキテクト経験

• セキュリティ領域の知識（SIEM、EDR、メールセキュリティ、SOC運用等）

• エンタープライズ企業への導入支援・技術提案の経験

• AWS / Azure / GCPいずれかのクラウド環境での構築経験

• 金融機関のIT環境に関する知識

求める人物像

• 「作って終わり」ではなく、プロダクトの価値が顧客に届く瞬間に喜びを感じる方

• プロダクトチームとセールスチームの間に立ち、双方の言語で橋渡しができる方

• 顧客の現場で手を動かすことが好きな方

• 少人数チームで、職域にとらわれずに動けるスタートアップ気質の方

このポジションの魅力

• 顧客の現場で直接課題を解く、手触り感のある仕事

• プロダクトの進化に直接影響を与えられるポジション

• 少数精鋭で一人ひとりの裁量が大きい

• AI（Claude）を全社で最大活用しており、一人あたりの生産性が極めて高い

少しでもご興味を持っていただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております。