1. デマンドジェネレーション & リードクオリフィケーション

• インバウンド／アウトバウンドの両面でターゲット企業へ接触

• BANT や MEDDICC を用いたニーズ・導入権限・予算の確認

• 経営層・情報システム部門など意思決定者への多層アプローチ

2. ワークフロー設計と最適化

• マーケティング→インサイド→フィールドの引き渡し基準を整備

• オートメーションツール（HubSpot）でスコアリング、シーケンス、AB テストを実践

• KPI ダッシュボードを構築し、日次で改善サイクルを回す

3. 主な業務範囲

• リードへの即時対応／コールドコール・メール・LinkedIn での接触

• 商談化率向上のためのスクリプト・トークスキル研修企画

• ウェビナーやホワイトペーパー施策の企画フィードバック

• フィールドセールスと共同した PoC 条件設定・案件創出

4. 期待する成果指標

• 指標目標イメージ商談化率月次 25% 以上

• 月間 SQL 数100 件（平均）

• リード対応時間30 分以内

• パイプライン創出 ARR四半期 XX 億円相当

5. 必須スキル・経験

• B2B SaaS のインサイドセールス経験（目安 2 年以上）

• 電話／メール／SNS での多チャネル営業とスクリプト最適化

• CRM／MA ツールの運用・分析スキル

• 高いレスポンス速度とデータドリブンな改善志向

6. 歓迎するスキル・マインドセット

• セキュリティ業界での営業または IT 部門への提案経験

• SDR チーム立ち上げや Playbook 作成経験

• 英語でのリード対応や海外展開の興味

7. あなたが得られるもの

• 最先端領域でリード開拓モデルをゼロからデザインできる裁量

• 高速に仮説検証を回す“データ×セールス”スキルの深耕

• 成果連動のコミッション／ストックオプション