インサイドセールス｜エンタープライズ×セキュリティSaaS｜立ち上げメンバー

エンタープライズ×セキュリティSaaS。商談の起点を創るポジション。

サイバー攻撃がAIで自動化される時代。セキュリティは「IT部門の課題」から「経営アジェンダ」へと変わりました。

株式会社ヤグラは、生成AIを活用したセキュリティプラットフォームを開発・提供するスタートアップです。AIによる脅威検知・対応（AI SOC）、フィッシング訓練、なりすまし対策（テイクダウン）を統合的に提供し、企業のセキュリティ運用をまるごと引き受けます。

創業2期目にして大手金融機関・上場企業をはじめとするエンタープライズ顧客を獲得。事業の急成長を支えるインサイドセールスの立ち上げメンバーを募集します。

このポジションについて

単なるアポイント獲得ではありません。マーケティングとフィールドセールスを繋ぐ戦略的ハブとして、エンタープライズ企業の情報セキュリティ担当者・経営層との商談機会を創出するポジションです。顧客の課題を深くヒアリングし、AI SOC・フィッシング訓練・テイクダウンといったソリューションの価値を的確に伝え、質の高いパイプラインを供給します。

セキュリティの専門知識は不要です。プロダクトチームに現役のセキュリティエンジニアが在籍しており、提案に必要な知識は入社後にキャッチアップいただける環境です。

業務内容

リード対応・商談創出（60%）

• インバウンドリード（問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加者等）への迅速な初期対応

• ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ（電話・メール・SNS）

• 顧客の課題・ニーズのヒアリングと最適なソリューションの提案

• 商談獲得（SQL創出）とフィールドセールスへの質の高い引き継ぎ

ナーチャリング・パイプライン管理（25%）

• HubSpotを活用したリード管理・ステータス更新・フォローアップ

• 中長期リードへのナーチャリング施策の設計・実行

• 商談化率・接続率等のKPI管理と改善アクションの立案

• マーケティングチームへのリードの質・顧客インサイトのフィードバック

市場開拓・仕組みづくり（15%）

• 業界・競合の情報収集とトークスクリプト・提案資料への反映

• AIツール（Claude等）を活用したアプローチの効率化・品質向上

• IS活動の型化・ナレッジ蓄積によるチームのスケーラビリティ向上

チーム構成

現在のセールスチームはCOO含め4名体制です。本ポジションはインサイドセールス機能の立ち上げメンバーとして、フィールドセールス・マーケティングと連携しながら活動いただきます。経営陣との距離が非常に近く、事業全体を俯瞰できる環境です。

キャリアパス

成果に応じて、以下のようなキャリアステップが見込めます。

• ISチームリーダー / マネージャー（チーム拡大時）

• フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ）へのキャリアチェンジ

• ISスペシャリスト（エンタープライズ開拓のプロフェッショナル）

必須要件

• 法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）

• 電話・メールを中心とした顧客コミュニケーション経験

• 目標数値に対するコミットメントと達成意欲

※セキュリティ業界の経験は不問です。第二新卒の方も歓迎します。

歓迎要件

• SaaS / IT業界でのBtoB営業経験

• エンタープライズ企業への営業・アウトバウンド経験

• CRM/SFA（HubSpot・Salesforce等）の運用経験

• AIツール（ChatGPT / Claude等）を活用した業務効率化の実践

• 情報セキュリティに関する基礎知識

求める人物像

• 「アポ数」だけでなく「受注に繋がる質の高い商談」にこだわれる方

• 断られても仮説を立て直し、粘り強くアプローチできる方

• AIツールを駆使して、少人数で圧倒的な生産性を実現したい方

• セキュリティという社会インフラの課題解決に貢献したい方

• 数字で語り、仮説→検証→改善のサイクルを高速に回せる方

年収

360万円〜600万円（経験・能力に応じて決定）

このポジションの魅力

• IS機能の立ち上げメンバーとして、仕組み・戦略をゼロから構築できる

• 大手金融機関・上場企業がターゲット — エンタープライズ営業のスキルが身につく

• AI SOCなど最先端のセキュリティプロダクトを武器にした提案活動

• 明確なキャリアパス — 成果次第でAEやチームリーダーへのステップアップ

• AIツールをフル活用した次世代のセールス手法を実践できる環境

働き方

• 勤務地：東京（リモートワーク併用可）

• 雇用形態：フルタイム

• フレックスタイム制

少しでもご興味を持っていただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております。