事業責任者 / Head of Business

雇用形態: フルタイム
勤務地: 東京（大手町）／リモート併用可
想定年収: 800〜1,200万円（経験・能力に応じて決定。SO付与あり）

会社について

株式会社ヤグラは、生成AIを活用したサイバーセキュリティプラットフォームを開発・提供するスタートアップです。フィッシング訓練・セキュリティ教育（アウェアネス）、AIによる脅威検知・対応（AI SOC）、なりすまし対策（テイクダウン）を統合的に提供し、企業のセキュリティ運用をまるごと引き受けます。

創業2期目にして大手金融機関・上場企業をはじめとするエンタープライズ顧客を獲得し、急成長フェーズに入っています。事業の拡大を加速させる事業責任者を募集します。

ポジションの概要

セキュリティ事業のP&Lに全責任を持ち、プロダクト・セールス・カスタマーサクセスの全領域を統括するポジションです。戦略立案だけでなく、自ら商談に出て受注を獲り、チームを率いて実行まで完遂する。将来的にはカンパニーとして独立した事業体の経営を任せます。

業務内容

事業戦略・経営（40%）

• 事業計画の策定・KPI設計・進捗管理

• プロダクトロードマップの優先順位付け（CEO・CTOと連携）

• 新規事業領域の探索（SOC事業の立ち上げ、JV検討等）

• 投資家・ボードメンバーへの事業報告

セールス・事業開発（40%）

• エンタープライズ商談のリード・クロージング

• パートナーシップ開拓（SIer・通信キャリア・金融機関等）

• 価格戦略・契約モデルの設計

• チャネル戦略の立案・実行

組織・チームビルディング（20%）

• セールス・CS組織の採用・立ち上げ

• メンバーの目標設定・育成・評価

• 組織文化の醸成（少数精鋭 × AIフル活用の生産性重視カルチャー）

必須要件

• SaaS / IT企業での事業責任者・事業部長経験（3年以上）

• エンタープライズセールスの実績（大型案件を自ら獲ってきた経験）

• P&L責任を持った経験

• 戦略立案から実行まで自らハンズオンで動けること

• 「自分で売れる」こと。マネジメントだけのポジションではない

歓迎要件

• セキュリティ業界での経験（SIer、セキュリティベンダー、SOC運用等）

• スタートアップでの事業立ち上げ・0→1経験

• 金融機関向けのセールス経験

• M&A・JV等のアライアンス経験

• テクノロジーへの深い理解（プロダクトの技術的差別化を語れるレベル）

求める人物像

• 戦略を描くだけでなく、自ら顧客の前に立ち、数字を作れる方

• 少数精鋭のスタートアップ密度に共感し、自分の手で事業を10倍にしたい方

• 未整備の環境をチャンスと捉え、仕組みを自ら作っていける方

• CEO・CTOと対等に議論し、事業判断の質を上げられる方

• AIツールを積極活用し、少人数で大企業以上の成果を出すことにワクワクする方

このポジションの魅力

• 創業初期の事業責任者として、会社の成長を直接牽引できる

• 事業拡大の中核を担う。IPO/M&Aのアップサイドも大きい

• 大手金融機関が顧客。エンタープライズSaaSの醍醐味を味わえる

• AI × セキュリティという世界的な成長市場で勝負できる

• CEOが元起業家（M&A EXIT経験あり）。事業開発の実践知を共有できる環境

少しでもご興味を持っていただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております。