アカウントエグゼクティブ / Account Executive

雇用形態: フルタイム
勤務地: 東京（大手町）／リモート併用可
想定年収: 600〜1,200万円（経験・能力に応じて決定。インセンティブ・ストックオプション付与あり）

会社について

株式会社ヤグラは、生成AIを活用したサイバーセキュリティプラットフォームを開発・提供するスタートアップです。フィッシング訓練・セキュリティ教育（アウェアネス）、AIによる脅威検知・対応（AI SOC）、なりすまし対策（テイクダウン）を統合的に提供し、企業のセキュリティ運用をまるごと引き受けます。

大手金融機関・上場企業を中心にエンタープライズ顧客を獲得し、急成長フェーズに入っています。この事業の売上を最前線で作るアカウントエグゼクティブを募集します。

ポジションの概要

エンタープライズ企業の経営層やセキュリティ責任者へダイレクトに提案し、課題の特定から契約獲得、導入支援までをリードするポジションです。営業組織の立ち上げフェーズのため、セールスプロセスの設計から携われます。

業務内容

新規開拓・商談推進（50%）

• エンタープライズ企業の経営層・セキュリティ責任者へのダイレクト提案

• 課題ヒアリングからPoC設計、契約クロージングまでの一貫したリード

• パートナー（SIer・通信キャリア）との協業によるチャネル開拓

• 業界イベント・セミナーを通じたリード創出

アカウントマネジメント（30%）

• 既存顧客のアップセル・クロスセル（AI SOC、テイクダウン等への拡張）

• 契約更新に向けたリレーション構築・NRR向上

• CRM（HubSpot）を用いたパイプライン管理・フォーキャスト

営業戦略・組織づくり（20%）

• ターゲットセグメントの選定・アプローチ戦略の策定

• セールスプロセスの型化・ナレッジ整備

• プロダクト・マーケ・CSとの連携による顧客フィードバックの還元

必須要件

• エンタープライズ向け B2B SaaS／セキュリティ商材のフィールドセールス経験（3年以上）

• C-level／情報システム部門へのソリューション提案・価格交渉スキル

• CRM／SFA を用いた定量管理と予実分析能力

• 複雑な導入プロジェクトを推進できるプロジェクトマネジメント力

歓迎要件

• サイバーセキュリティドメインの深い知見、もしくは強い学習意欲

• 0→1 フェーズでのプロセス構築・営業組織立ち上げ経験

• ARR や CAC／LTV を意識した経営視点での提案・施策立案力

• 高いオーナーシップとスピード感、データドリブンな意思決定

このポジションの魅力

• 最先端の生成AI×セキュリティ市場で挑戦できる環境

• 裁量の大きい営業戦略立案と組織づくりの機会

• エンタープライズ企業と対等に渡り合うセールス経験

• 成果に連動したストックオプション／インセンティブ制度

少しでもご興味を持っていただけましたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしております。