1. 当社セールスビジョンを定義する

• 市場を読み解く眼
  最新の攻撃トレンド、規制動向、競合製品を俯瞰し、「いま顧客が本当に必要とする防御ライン」を示します。

• データに基づく戦略設計
  パイプライン全体を可視化し、成約率・リードタイム・ARR などの指標をもとに改善サイクルを高速で回します。

• ブランドの第一印象を創る
  商談のファーストタッチからクロージング後のリレーション構築まで、Yagura らしい誠実で専門性の高い体験を提供します。

2. セールスプロセスを構築・最適化する

• アプローチ手法の体系化
  ABM（Account Based Marketing）やインサイドセールスとの連携モデルを設計し、ターゲット企業ごとに最適なアプローチを定義。

• 商談〜導入後までを伴走
  PoC 設計、ROI シミュレーション、契約交渉、導入プロジェクト管理まで一貫して担当し、顧客成功へとつなげます。

• クロスファンクショナル連携
  プロダクト、マーケ、カスタマーサクセスと協働し、顧客の声をプロダクト改善と市場コミュニケーションに還元します。

3. 主な業務範囲

• 新規顧客の獲得・既存顧客のアップセル／クロスセル

• 年間・四半期目標（ARR／MRR、商談数、成約率）の策定・達成

• 業界イベント登壇やセミナー企画によるリード創出

• パートナーセールス（SIer／リセラー）との協業推進

• CRM／SFA に基づくパイプライン管理とレポーティング

4. 期待する成果指標

• 指標目標イメージ成約 ARR四半期ベースで前年比 +XX%

• 新規大型案件数月 X 件以上のエンタープライズ契約

• セールスサイクル標準 90 日 → 60 日への短縮NRR（純収益継続率）120% 以上を維持

5. 必須スキル・経験

• エンタープライズ向け B2B SaaS／セキュリティ商材のフィールドセールス経験（目安 3 年以上）

• C-level／情報システム部門へのソリューション提案・価格交渉スキル

• CRM／SFA（Salesforce 等）を用いた定量管理と予実分析能力

• 複雑な導入プロジェクトを推進できるプロジェクトマネジメント力

• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベルがあれば尚可

6. 歓迎するスキル・マインドセット

• サイバーセキュリティドメインの深い知見、もしくは強い学習意欲

• 0→1 フェーズでのプロセス構築・営業組織立ち上げ経験

• ARR や CAC／LTV を意識した経営視点での提案・施策立案力

• 高いオーナーシップとスピード感、データドリブンな意思決定

7. あなたが得られるもの

• 最先端の生成AI×セキュリティ市場で挑戦できる環境

• 裁量の大きい営業戦略立案と組織づくりの機会

• 国内外の一流企業と対等に渡り合うエンタープライズセールス経験

• 成果に連動したストックオプション／インセンティブ制度